ニューバランスCEO、ブランドの勢いについて「当社は若い消費者を魅了している」

レトロスニーカーのトレンドが靴メーカーにとって追い風となり続ける中、古いものは再び新しくなり、ニューバランスは次世代の消費者を取り込む機会を活用しています。

CEOのジョー・プレストン氏によると、同社の運動靴・アパレル会社は今年、自社ブランドの検索数が急増しており、その結果、第3四半期は記録的な成長を遂げ、ホリデーシーズンに向けて勢いが増しているという。

「私たちは若い消費者を惹きつけています」とプレストン氏はYahoo Finance Live（上のビデオ）で需要について語った。 「これらの若い消費者が当社のブランドに参入し始めています。そして、彼らは実際に当社のカテゴリーに参入しています。」

特にレトロスタイルとアスレチックスタイルが好調なカテゴリーであるとCEOは述べた。

40 年前に発売されたニューバランスの 990 シューズは、今でも同社のウェブサイトで最も検索されているアイテムの 1 つです。 そして競合他社のナイキも同様のレトロリリースで成功を収めている。 そのエア フォース 1 シューズは、そのシューズが発売されてから 40 年後の 2021 年に、リセール市場 StockX でトップのスニーカーとなりました。

ニューバランスは、ランニングとライフスタイルスニーカーの品揃えを補うとともに、NBAオールスターに5回選出されたカワイ・レナード、テニス界の天才ココ・ガウフ、米国オリンピック金メダリストのシドニー・マクラフリンらとのパートナーシップ契約を締結することで、パフォーマンスアスレチックシューズの分野にさらに力を入れている。

「3、4年前にカワイ・レナードと契約してバスケットボールに復帰したことは、そのカテゴリーにおいて私たちに大きなエネルギーを与えてくれた」とプレストンは語った。 「そしてそれは複数のカテゴリーを超えています。」

プレストンは、このブランドがすべてのチャネルで好調な売上でホリデー ショッピング シーズンをスタートさせたと述べた。 一方、アマゾン（AMZN）は、感謝祭の週末に電子商取引大手の最も売れた商品の一つとしてニューバランスのアパレルとスニーカーを強調した。

同最高経営責任者（CEO）は、「ブラックフライデーと週末にかけて、当社のウェブサイトnewbalance.comだけでなく、当社の店舗や提携店舗を通じても非常に多くの取引があった」と述べた。 「そのため、私たちはその勢いを維持し続けることに非常に自信を持っています。」

同時に、スニーカーメーカーは価格設定のジレンマにつながる過剰在庫の痛みを報告し続けています。

プレストン氏は「われわれは、人件費や物流などの要素を通じて、これまで吸収してきたコストの一部を転嫁しようと努めてきた」と述べた。 「そのため、ホリデーシーズンを迎えるにあたり、市場にも在庫があり、当社にも小売業者にも在庫があり、どこで宣伝するかを慎重に選択しようとしています。」

フットロッカー（フロリダ州）、メイシーズ（M州）、ディックススポーツグッズ（DKS）などの小売業者はすでにこのホリデーシーズンに在庫を移動するために商品の割引を開始しているが、一部のブランドは消費者直販チャネルとデータの活用を試みている。オンラインでのエンゲージメントから在庫管理の改善まで。

「DTCは昇進に対するヘッジだと思う」とバーンスタインのアナリスト、アニーシャ・シャーマン氏はYahoo Finance Liveに語った。 「卸売パートナーに大量の製品を置いていない場合、在庫を管理できるため、市場で大量の製品が値下げされることはありません。」

一方、ニューバランスは小売パートナーから在庫を引き戻さないが、プレストン氏は「店舗やオンラインを通じて消費者に直接販売することで、消費者との距離を縮めることができる」と強調した。

「それは我々にとって絶対に必要なことだ」と彼は付け加えた。 「これが当社のブランド勢いの大きな理由であり、卸売パートナーにとって当社がより良いパートナーになると考えています。」

Brad Smith は Yahoo Finance のアンカーです。 Twitter @thebradsmith で彼をフォローしてください。

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